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第121章:万能险

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“好吧,你说说看,万能险有那些好处。”沈树良说道。

“好处很多,比如说,在交保费方面,第一年选择交七千,第二年觉得手头闲钱太多,想多加一些,可以随意增加保费。不但保费可以灵活变动,健康险的保额也可以定期变更。如果交了几年之后,财务状态有变,资金周转一时有些困难,就算暂时停交倮费,像住院保险和意外伤害医疗等健康险部分,只要这个保险分红帐户里的资金足够扣交这些附加险的保费,那么健康险依然可以有效,等资金状况好转,再续交保费就行。”

王笑略一停顿,接着说道:“万能险还有一个最主要的功能,那就是可以更有效地规避通货膨胀带来的影响,因为保险的储蓄帐户利率是跟市场利率挂钩的。”

吕妙莎见沈树良听完王笑的解释道,仍然一头雾水的样子,便赶紧举例说明。

“这就像十五年前的二十万元,能在金水市区买一套百十平的房子。十五年后的今天,只够买一个小小的卫生间。如果今天你的万能险储蓄帐户里有二十万的资金,如果在之后的十五年里,通货膨胀仍然像前十五年那样上下浮动,你就有可能避免这二十万在十五年后只能买块砖的悲剧,运气好的话仍然可以够买个卫生间。因为帐户资金的利率跟市场挂勾,有保险公司的专业理由师在帮你cao作,让你的资金跟市场一起成长,可以抵消一部分通货膨胀带来的影响。”吕妙莎说道。

果然,沈树良听了吕妙莎这么生动的解释之后,大约明白了一些。

“呵呵,不行了,年纪是真大了,跟不上时代了。不过,我还是听明白了一点儿,听上去这款保险是不错,就买万能险了。”沈树良笑了笑,谦和地说道。

王笑悄悄地给吕妙莎投以赞许的目光,看来今天请她过来做助理,是一件非常正确的决定。

“沈哥,你先别急着做决定,听我说完。这款保险虽然有很多优点,但是也有一些缺点。这款保险其实是一个储蓄帐户和健康险的结合。这个储蓄帐户前几年需要扣除较多的开户费、管理费、佣金等等费用,所以前期的帐面收益跟你投入的资金有一定的出入。所以说,这是一款需要有坚实的经济保障的家庭,才会考虑推荐的险种,它注重的是长期收益,在后期的收益率上非常有优势,但是在短期收益方面没有两全险有优势。”

王笑一五一十地把万能险的一些缺点,也都如实相告,说给沈树良和梅香雪。

吕妙莎听了直皱眉头,心说:王笑啊王笑,你也太实诚了吧?你这么一说,谁还敢跟你签单啊!

梅香雪听了,盯着王笑看了半天,突然笑了起来,对他说道:“学弟呀学弟,你可真是个实诚人。这两年我碰到的保险推销员不下二十个,你是唯一一个敢这么明确说出险种缺点的人。”

“这说明王笑老弟是个正直的人,没有蒙你骗你。如果他跟其他保险推销员一样,不告诉你这些,你不是也不知道这些?”沈树良笑着对梅香雪说道。

吕妙莎尴尬地坐在王笑身边,偷偷地把靠近他的那只手抻过去,悄悄地掐了一下他的大腿,责怪他不该这么实诚。

王笑倒是不以为意,无视吕妙莎的提醒,接着解释道:“俗话说鱼与熊掌难以兼得,想要有比较可观的远期收益,就得忽略帐户资金的短期亏损。相信你们现在的经济实力比较厚实,在给莹莹投保的最初十几年里,可能都不会有机会动用到莹莹这份保单里的红利,所以给莹莹选择万能险,仍然是一个非常适合的建议。”

“你说得对,就给莹莹签这份万能险了,你现在就弄吧,总保费别超四十万就行。”沈树良说道。

王笑见梅香雪也没有反对,便着手帮莹莹填写保险计划书。

这份万能险带有意外伤害医疗保险、提前给付的重大疾病保险,他又给莹莹附加上了一份住院医疗保费,意外伤害残疾保险,第一年首交保费是一万七千多。

沈树良和梅香雪签过字后,王笑和吕妙莎婉拒了沈树良留他们一起吃午饭的邀请,及时告告辞离开了沈家。

“哥,你太实诚了,我真不知道你那些保单是怎么签到手的。我只能说,以你今天的表现,能让沈哥和你那个学姐签字,完全是因为你的运气好,碰到了沈哥两口子,这么好说话,又有钱,不在乎这点保费。”走到社区出口的时候,吕妙莎终于忍不住向王笑报怨起来。

王笑笑而不语,今天这份保单,确实有运气成分在里面。

不过,这也从侧面证实,普通民众的保险知识素养仍然有所欠缺。

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